马路

北京化工大学国贸专业

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Hello，大家好。我是马路，北京化工大学的一名大四应届生，念的是典型工科学校的文科专业，国际经济与贸易。

作为老学徒，很开心能够跟大家分享我是如何找到自己适合做什么，以及我在校招上面踩过的坑，以及get到一点点应对的经验，希望能对现在大三以及更低年级的同学有所帮助。

首先想说明，我的本科背景并没有在我的求职过程中有所加分，主要还是赢在了实习项目。所以，实习经历真的很重要！！在我拿到第一个offer之前，我曾经有过5家企业的实习/项目经历，其中有3份是小灶的学徒项目。

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我是如何找到我适合做什么的？

在大三上学期，我一度很迷茫，毕业后的路应该走怎么路，是考研？考公？还是出国留学？在和好朋友深聊过之后，我发觉我对marketing很有兴趣。

针对如何选择适合自己的求职方向，可以使用排除法。自己不擅长的，一定不要去做，于我而言，技术岗和需要专业领域的研究型岗位我会先排除掉。

经过了一番筛选，我把目标定在了快消行业，但市场营销其实维度特别大，从销售到市场，再到背后的市场调研，还有其供应链，因为我无法准确判断自己适合做哪个方面的工作，所以我想自己可以先做各个层面的实习，尽量地了解每一个岗位后面承担了怎样的责任，日常工作我是否会喜欢。

所以在大三下学期我疯狂地开展各种实习，也包括我疯狂地在小灶上面做了项目！

迄今为止，我已经实习了六份企业，真难以想象大三我连一份实习还没有，最先做的是小灶学徒项目中HICTO的商业分析，其次是小灶学徒项目的百威英博、欧莱雅和平安健康的项目，穿插在中间的是在DDI咨询和艾瑞咨询。

在实习的过程中，我尝试了市场营销的各个职能部门，例如品牌销售、营销策划和市场调研等等。到最后拿到的offer，就是销售市场调研和广告，跟我最初的计划也是蛮契合的。

我第一份实习会选择小灶学徒项目，因为学校的位置距离市中心很远，没有办法做日常实习，小灶学徒项目完全线上进行，很适合我。

在这个项目中可以很系统地了解，商业分析应该是以怎样的思维逻辑和架构来做分析的，真的是一个非常有含金量的项目，所以大家如果找不到很好的线下实习，可以尝试小灶的学徒项目，同样很棒！

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我秋招中踩过的坑，和总结的经验

其实，很多大厂的招聘在7月甚至6月就开始了，但因为我还在纠结的阶段，所以就错过了很多大厂的开放时间。

后来投了很多公司都预期过高，很多做完网申或者群面就没有下文了，再加上我的心态又不稳定，所以就一个收获都没有。

但是在11月—12月我开始稳定心态，积累经验，重振旗鼓，对失败做复盘。

在我复盘和调整心态之后，虽然面试少，但Offer比较多，最后顺利拿到了3家公司的offer。

在这里，我也把我总结的一些经验分享给大家：

1、准备简历的3个建议

在准备校招的过程中，第一步就是需要写简历。我记得当时看过小灶的课程，然后再加上我的一些实操，我得出了以下的三个经验。

1.一定要保证简历中文或者英文版，是一页的，简单排版，自己的实习项目不需要长篇大论，只需要简洁明了。

2.STAR原则。即Situation（情景）、Task（任务）、Action（行动）和Result（结果），这是面试时需要遵循的一个很重要的原则，大家一定要了解。

3.把自己的简历交给不同的人去阅读，这些人会从不同的角度，比如排版、逻辑呈现去给出参考意见，然后自己反复修改。

网申后的笔试是有一些技巧可言的，但更重要的是一定要去刷题！！

2、面试也是有技巧的

面试的类型主要分为群面和单面，应对群面的话，你需要私下里多练习case，然后千万别紧张，也不要不说话，因为你说了一些话才代表你在小组里有一些份量，才会被HR给注意到。

单面不同公司有不同的方式，会主要问你的实习经历、个人经历，面试官会问得特别细，面对这些问题，我们很多人的回答就像记流水账一样，从头说到尾没有一点的波澜起伏，这种行为千万不要。

其实这种问题最好的回答就是，我们需要用一段完整的经历，来讲述一个很好的故事。故事的起因、经过、转折和结果是怎么样的。

例如我还记得，在我面试联合利华最后一轮的时候，部门主管问了我：你做得最有挑战性的一件事情是什么？有的话能分享一下你是怎么克服的吗？

现在我想和大家分享一下我当时的回答：

我当时参加了小灶的一个百威英博的商业分析项目。我和小组参加的是百威英博啤酒创新产品在北京分区的产品表现和优化的一个调研项目。

我们将整个项目拆分成了三个维度进行研究：行业洞察、渠道洞察和消费者洞察。这三组我们是同步进行的，我主要负责的是消费者层面上的定量分析。在消费者洞察上，小组制定了线上问卷，并收集了超过份有效问卷。

在定量分析中我们遇到了一个很大的挑战，我们不知道需要从哪些维度来下手去分析这些产品，我们这些数据背后的含义。项目当时推进很快，我们卡在了这个地方有一整天的时间，后来的推进就多亏于紧密的团队合作了。组内一位同学提出，我们可以从价格层面和产品本身的品类层面两个维度进行分析。

我有相对较多的数据可视化的经验，所以我自己主动要求去做定量分析，再和组内一起去进行定性分析。我学习并利用检验品类偏好的卡模型和价格偏好的PSM模型，通过生成的散点图，将数据可视化的呈现。

我们成功地克服了这个挑战以及及数据处理的结果，直接推进了项目进程，使消费者偏好的定性分析更为准确。这个结果紧密联系到了我们的渠道分析和竞品分析，使整个报告变得更有理有据。最终我们组对啤酒行业的现有创新产品现状进行了研究并评估。

我们制作了20页北京区域百威英博创新产品下游市场的调研报告，并交付给了企业，为企业进行啤酒行业创新产品开发的方向进行了参考。

不知道大家听完我刚刚的这段回答是怎么样的反应，当我说出来的时候，我是非常自信的，我做了这些项目，真正为项目铺设了进程，最后我也产出了很好的结果。

我觉得当你拥有一段非常殷实的经历，描述了一个非常好的故事之后，无论是你在写简历的过程中，还是你面试的过程中，你都能由内而外的做到非常自信，而不是强加于自己的一种自信。你会把心态放得很平，你会认真准备之后特别自信去面对。

当我总结出来这一点之后，我在梳理我的经历后，面对这种面试我几乎没有失过手，一拿一个准。

我的整个求职经历大概就是这样，其实很多同学面对求职这件事情都会比较迷茫，不知道自己适合做什么，也不知道怎么做，但是大家一定不能停止脚步，任凭自己一直这样迷茫下去。

必须要有所改边，不管是去找职业规划师聊、找实习还是报小灶的项目，都一定要行动起来！也祝愿大家都能最终拿到自己满意的offer！

马路通过积累一份份实习，不断丰富自己的背景经历，提升了自己的能力，让她在面试时更有自信，面对HR更好地表现出自己的优势！

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