啤酒空箱返酒激励政策失效,哈啤如何补救

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空箱返酒激励政策失效,问题出在哪?

所谓空箱激励,就是针对终端零售商的一种激励手段,以回收的空箱数为标准,给予终端零售商一定的奖励,比如说直接采取现金回收空箱的激励手段,或者是哈尔滨啤酒的“六个空箱,兑换本品一箱”的的激励手段,以此来刺激终端零售商的卖货积极性。传统营销中,不少品牌商为了进一步扩大销售,也会应用空箱激励这种营销方式。特别是在餐饮渠道,只要餐饮老板卖出六箱啤酒,就能零成本多赚一箱啤酒的钱,以此类推,餐饮店卖得越多,赚的也就越多!另外,在新品上市阶段,也有很多品牌商会采用这个激励政策。由于新品利润空间相对竞品来说没有多大优势,并不能激发终端推销的积极性,这个时候通过回收空箱办法来增加终端客户利润点,赠加客户主推的积极性,随着产品被消费者接受,逐步降低回收空箱的力度。但是,零售终端回收包装箱换钱或者换产品的事情,像旺旺、王老吉等几个品牌商都干过,虽有效果,实际上却是苦痛自知。

首先,纸箱回收需要完整,终端店把产品上架之后,拆开的纸箱要完整保留下来,等到经销商或者业务员来回收,在没有回收的期间,每日将纸箱搬来搬去,生怕被雨淋湿了、搬的过程中损坏了,终端网点十分无奈。

然后,经销商收走之后,又要面临同样的问题,纸箱到达工厂总部后,还需要经工作人员再次核销(跟再来一瓶逻辑相同)目的是提高终端上架率,纸箱回收确实效果不错,但是成本人力太高了,企业需要一个省钱省事的方案。

但是,回收箱体的方法虽好,整体来说比较麻烦,因为不管是对终端零售商来说,还是对终端客户来说,除了要保管好箱体,还要运输,非常麻烦。02换一种“激励”方式,有意想不到的效果一店一码营销思路为此,米多大数据引擎专门针对“终端零售激励”问题,提出了“一店一码营销解决方案”。与哈尔滨啤酒的箱体回收激励方式不同,“一店一码营销解决方案”基于“待解锁红包”的全新功能,品牌商给每个门店贴上一个具备“待解锁红包”的







































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