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文/啤酒观察

昨日晚间，兰州黄河公布年年度报告，报告显示，年兰州黄河啤酒业务实现销量同比下降18.89%，收入下降15.49%。

对于啤酒销量的下降，兰州黄河归因于大集团不断蚕食和公司营销改革阵痛带来的影响，不过，市场体系建设和市场基础向好，有望在年逐步回升。

据年报分析，我国啤酒行业总体增速放缓，年啤酒行业全年累计产量4,.85万千升，多年来首度出现下滑，标志着全行业步入周期性调整阶段。当前，啤酒行业的特点，一是受天气、经济环境、消费观念变化等影响，啤酒行业产销量负增长或微增长将成常态化现象，二是全行业产业集中度高，企业只能通过调整产品结构、建立品牌和渠道优势等来提升利润空间，三是公司所在西部地区为新的市场热点区域，增长速度和空间均高于全国水平。

兰州黄河认为，年，国家宏观经济和区域经济仍然处于调整阶段，消费信心和消费能力持续低迷，加之西北地区气温持续偏低，雨水较多，对公司主营业务做多造成了不利影响。从行业趋势看，啤酒行业产销量的回落从年下半年就已经开始了，一直延续到年全年，这种持续的滑落显示出行业正在出现周期性放缓和结构性调整的可能，对于70%的销量依赖于餐饮市场的啤酒业，年以来的“三公”消费受限，对中高端啤酒品种的销售影响尤其明显。

对于未来的发展规划，兰州黄河将继续实施“必赢战略”和“龙腾计划”，加大中高端市场开发力度，进一步增强盈利能力；以产品、渠道、线上、线下组合拳支持“健康与品质”的品牌形象；企业将转变营销理念，充分利用“互联网+”带来的机遇与挑战，将公司产品覆盖线上线下，实行多元化的渠道发展；建立科学合理的人才与薪酬计划，稳定员工队伍，调动员工积极性。

此外，兰州黄河也预测了今后的发展中主要面临的风险：一是整体经济环境风险，全球经济持续低迷，国内经济持续下行，经济结构调整，内需不振。二是行业风险，啤酒行业经过多年发展，已经步入行业成熟期，需求增长减弱，行业盈利能力下降。三是市场风险，一线啤酒大集团对西北地区啤酒市场的不断蚕食，以及消费持续低迷、啤酒产品利润空间越来越小。四是公司经营所需原辅材料、物流费用等价格波动及人力成本上升对公司生产成本影响较大，而且具有很大的不确定性，将给公司业绩提升带来较大困难。针对以上问题，公司将转变经营理念，以便适应新形势下的市场发展，通过不断规范集团化运营、优化产品结构、实行更有效的营销战略、推进设备设施自动化等措施，尽可能降低市场风险，努力增收节支，挖掘利润增长点，提升企业盈利能力和可持续发展能力。

也就是在几天前，兰州黄河发布公告称，为保证产品质量和市场稳定，公司董事会同意，暂时关停酒泉公司生产制造系统。

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本文顾问：圆虞扬

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