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对于中小型科技企业来说，市场营销和技术研发同样重要，但现状却是由于创始人多是技术背景出身，对于市场营销的重视程度略显不足，很容易陷入为了做市场营销而做市场营销的困局。企业在做市场营销方案时，最重要的是”知己知彼”，即根据对行业和竞争对手的调研分析制定相应的营销推广方案。

竞争分析不仅让企业明白自己在整个市场中所处的地位和状态，同时也让企业清晰掌握自身相较于竞争对手存在的优势及不足，进而给营销动作提供参考，以便市场部同事策划出更具针对性的市场营销方案来辅助商务拓展目标的实现。

不过值得一提的是，在写策划方案时很容易将竞争分析当做一个形式化的流程，仅仅是为了策划的完整性，很难起到实际分析竞争对手的作用。

对于常见的竞争分析撰写过程中容易存在两个问题，即数据使用不当和盲目使用模型。竞争分析的前提是数据收集，最容易犯的问题是罗列大量行业报告和产品数据。虽然资料看起来详实，但是没有考虑到数据的时效性和有效性。恰当的企业竞争分析，是要根据市场环境和竞争对手的动作，通过定性、定量分析，掌握企业在市场中所处的状态，清楚竞争对手尤其是核心竞争对手的举措和背后的营销策略，洞察企业存在的机会点，进而为自己的营销动作提供有益支撑。拟使用的数据如果没有事实的依据，那这部分将毫无用处。关于盲目使用模型，在营销策划案中，我们不难发现，直接套用不同的模型分析是最省时省力的操作，但不根据实际情况套用模型分析模板只能算是堆砌数据，内容看似详实，但不具备指导作用。

在分析竞争对手时，我们通常会划分几个维度，包括行业翘楚，实力相当，实力略弱，实力最弱及行业新秀。看似简单的分类，往往是企业最容易出错的地方，多数管理者通常会高估自身实力而低估对手的破坏力，表现在对竞争对手的重视程度不够。为了全面的制定市场营销方案，与竞争对手拉开竞争差异，除了