北京治疗白癜风最专业医院 https://myyk.familydoctor.com.cn/2831/

本月9日，鲁大强精酿啤酒有限公司在安徽蚌埠的新客户共识会圆满召开，会上发布了鲁大强1.5L、1L、牛啤气、精气神等产品，华北销售区总陆德先生展望分析了鲁大强啤酒的前景和营销法则，并与经销商们划定了未来10年承诺之约。

?

在精酿啤酒领域，华北市场对鲁大强啤酒并不陌生，年建厂以来，皖、鲁、豫、冀有许多都是鲁大强的老客户。从而建立了稳定的市场基础和能征善战的执行团队。

陆德先生提出了“四大法则”：抓面子，扩大传播面；拓圈子，拓深团购联盟商合作关系，提高消费者粘性；上桌子，增加品鉴和口碑流量；占柜子，提高铺市率。

1、抓面子

团结一切可以团结的力量，充分利用参与进来的人，把产品传播出去。我们的营销团队，我们的业务员，我们的客户，我们客户的网点，都是我们的传播窗口，利用好互联网工具，好产品就是要传播，人与人的口碑力量是巨大的。

2、拓圈子

做好团购联盟商，团购的力量不容小觑，每个团购商后面都有一部分忠实的消费者，要保证团购商的利润，要一如既往的用心服务，掏心窝子对人家，人家才能好好的给你卖产品。

3、上桌子

多做品鉴，围绕餐饮网点多做推广，多做活动。好口感是喝的出来的。

4、占柜子

做好产品铺市率，越过区域网点临界点，避免二次消费空白网点。

市场、产品、团队的高效结合

企业应对竞争与发展，归根结底是提高效率。而效率的提高，离不开对市场情况的把握、产品的把控，和团队执行能力的充分结合。区总陆德花了近4个小时来分析他对啤酒领域的市场、产品、团队的认知和行动——