去年4月，我在艾瑞峰会上做了名为“SDi营销观察”的主题演讲，首次向行业提出了“发现营销SDi理论”。此后这一年时间，以SDi为主题，我在多个行业媒体和营销专栏上发表了10余篇文章，同时与多家机构（品牌方与Agncy）合作了基于SDi的营销咨询、培训和业务服务。

与此同时，基于这些在认知和实践层面的更新，我对SDi理论也在进行持续优化，不断剔除冗余，加入新鲜洞察，希望自己能够用一种产品迭代的思维和作品创作的心态来看待SDi。在未来，宇见希望与更多热爱营销的小伙伴一起来探索并实践SDi。

结合这一年来的思考和运用，最近我对年版本的SDi进行了更新升级，对几个核心环节做了扩展充实，对一些细节则做了迭代修正，并制作成《发现营销SDi白皮书》，今天和大家分享这份白皮书的第一部分。

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什么是SDi？

SDi是一种从「用户价值」的角度看待营销的观念。用一句话概括为——围绕着你为用户创造的价值，在用户心智中创建认知。

要说明这一点需要从一个更基础的问题出发：什么是营销？

我们认为：营销的本质是关于“用户价值”。营销是基于对用户（消费者）的深入理解，创造出能被他们真心认可的价值，再通过表里如一地传播、传递和交付这种价值，来取得合理商业回报的完整过程。

每个品牌的市场营销都是一条以用户价值为中枢的价值流。

以星巴克为例：星巴克的营销人员首先需要意识到，该品牌所创造的价值与其它品牌有何不同？那就是并不止于提供香味浓郁的高品质咖啡，更在于“用咖啡勾连起面对面的亲切社交”，提供一个区别于家和办公室之外的“第三空间”——（创造价值）。

意识到这一点，星巴克可能需要设定与之匹配的传播策略——（传播价值）。

需要通过一系列创新的信息交互方式（Facbook、Twittr、APP或是







































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