作者：李青林

11月11日24时，第十一届双11年度大促正式收官，青岛啤酒再次刷新纪录，交出了一份亮眼的成绩单。

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青啤电商迎大考，多项数据打破记录

据青岛啤酒战报显示，天猫旗舰店双11当日销售额同比增长%，转化率同比提升%。开场前79分钟售出的罐子加起来相当于32个珠穆朗玛峰的高度。

在京东，11.1-11.11期间青岛啤酒、崂山啤酒、青啤特色分别夺得京东POP店铺的第一名、第三名和第八名。双11当天，青岛啤酒和崂山啤酒分别位列第一和第四。

京东青岛啤酒官方旗舰店双11全程销售额同比累计增长%，双11当天销售额同比增长%。青岛啤酒经典24听夺得京东啤酒品类单品销量冠军。

在苏宁易购，青岛啤酒夺得啤酒TOP品牌第一名。

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网红助力，引爆单品

今年双11，除了电商平台丰富的促销活动之外，青岛啤酒通过青啤电商团队成员在淘宝直播进行直播，还通过网红薇娅、牛肉哥、老宋直播、短视频带货，为青岛啤酒造势，打造爆款。

在预售期薇娅的直播，为青岛啤酒经典系列创造了5分钟销量突破两万箱的记录，成交件数超去年双11预售16倍。为青岛全麦白啤ml创造了箱的销售记录。

随着直播视频的兴起，网红带货成为了品牌商提升销量、打造爆款的新兴渠道，对于品牌商来说，视频直播能够让品牌商主动出击，通过网红极强的感染力，来促使消费者下单。

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夜猫子啤酒卖出40万罐，新营销征服消费者

今年双11，青岛啤酒品牌“夜猫子啤酒”,推出升级版新款。萌猫、精细的简笔画、更加流畅的瓶身，让夜猫子啤酒更加吸引消费者的目光，同时“让夜猫子迷了百年的妙品”、“让夜猫子酿到停不下来的酒”、“让夜猫子好喝到上天的酒”个性文案，让夜猫子啤酒12小时卖出36万罐。

在啤酒品类中，除了品质和口感，颜值也不容忽视。年轻消费者更愿意选择好看、个性、能够引起共鸣的啤酒品牌。

在包装风格上，黑色的瓶身，流畅的简笔画、萌猫，多种元素交织在一起，为消费者带来了神秘而又温暖的感觉，易让人产生购买欲望。

由华晨宇担任的青岛啤酒品牌大使首席夜猫子，引起了粉丝们的购买欲望。

在营销方面，夜猫子啤酒用超级流量引爆热搜，利用#首席夜猫子华晨宇#话题引爆全国，实现阅读量1.1亿＋，讨论量万＋的效果。

夜猫子啤酒在双11取得如此好的成绩，足以证明，在啤酒品类中，吸睛的产品外观设计更能带动产品的销售。此外制造超高流量的营销话题和事件也是品牌销量提升的关键。

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全景博物馆，新技术赋能品牌

在今年双11，相信不少朋友都体验过青岛啤酒官方旗舰店里的全景博物馆，夜猫子啤酒瓶身上的那只萌猫化身导游，带我们参观青岛啤酒博物馆，通过不同场景的切换，消费者既能够了解到青岛啤酒历史发展，又能够看到一杯好啤酒究竟是如何生产的。在全景体验中，参与者可以通过收集猫爪来参加抽奖活动，同时在参观过程中通过左下角的“进入店铺”，随时进入购买场景。

这是青岛啤酒在天猫店铺2.0全行业首家采用AR/VR技术，通过场景体现品牌与产品的历史背景，用沉浸式体验全景还原青岛啤酒工厂，展现了品牌历史底蕴，强化品牌定位，传播品牌文化。

新技术的出现，将品牌商旗舰店从二维平面变为三维立体，这不仅是视觉上的改变，更是与消费者深度结合的机会，通过新技术能够将更多的产品特点，品牌历史带给消费者，而全景视角能够吸引消费者探索的好奇心。

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崂山啤酒创佳绩，战略调整驱动销量增长

作为青岛啤酒1+1品牌，崂山啤酒在今年的双11表现不俗。在天猫，崂山啤酒开场50分钟销量超去年双11全天，销售额同比增长%。

在京东崂山啤酒旗舰店双11当天销售额同比增长%。

之所以取得如此好的成绩，除了大力度的促销活动外，崂山啤酒对于线上做了精心的布局，在产品上，合理布局产品线，多种规格，多种包装组合，多档价位充分满足了不同消费者的需求。此外双11中，青啤电商团队为崂山啤酒旗舰店调配了优秀的店长操盘，在促销品选择中，崂山啤酒也下足了功夫，例如消费者在双十一都喜欢买纸，那么今年崂山啤酒就为消费者准备了维达纸巾。例如消费者在喝啤酒时会吃些小零食，那么崂山啤酒就为消费者准备了老街口花生。

品牌商如何在双11仅有的24小时中取得好成绩，除了拼价格之外，品牌商需要回归初心，充分了解产品特点，洞察消费者需求，用不同的促销行为来缩小劣势扩大优势，吸引消费者