青岛啤酒本周发布了年的业绩报告，虽然说数字不太好看，但是更重要的是，未来该怎么办？

报告数字不太好看

根据国家统计局数字显示，受宏观经济放缓、整体消费低迷以及啤酒消费人群结构调整等影响，年国内啤酒销量万千升，同比下降5.1%，已连续两年出现负增长，并创近五年新低。

在此大背景下，青岛啤酒公司年实现销量万千升，同比下降7.36%，其中主品牌销量万千升，同比下滑7.56%，为数不多的亮点在于高端产品销量万千升，实现微增。

全年公司实现销售收入.3亿元，同比下滑4.87%；实现归属于上市公司股东净利润17.13亿元，同比下滑13.92%。

开源没做好，节流也没做好。虽然销量下滑较大，但费用的投放仍然保持较高水平，同时公司对管理成本的管控能力相对较弱，年公司销售费用率提升至21.37%，管理费用率提升至5.11%。

未来到底该怎么办？

面对中国啤酒行业的“新常态”，青岛啤酒公司依旧抱有信心。公司董事会提出，未来公司的销量增长目标将力争实现高于国内啤酒行业增长率2个百分点。

具体来说：

继续积极开拓国内外市场，坚持发展沿海、沿黄河流域优势市场，推进省级基地市场及工厂所在地基地市场建设，加快具有区域优势的地区市场的结构调整。同时合理控制资本性开支，提升现有产能利用效率。

持续深化和推广“大客户+微观运营”营销模式，进一步完善现有营销渠道和网络，加快销售网络一体化进程建设。年，公司将借助对三得利啤酒中国业务收购的契机，推进实施对华东市场的一体化整合。

继续围绕“四位一体”的市场推广模式，以深化体育营销和音乐营销为主线，全面提升品牌的国际化、年轻化和时尚化形象。

通过新产品开发、产品结构调整，持续优化品牌、品种结构，以青岛啤酒品牌带动第二品牌发展，加快向高附加值产品的转型升级并推进发展现代渠道及巩固电商渠道优势。

持续推进创新驱动和强化运营策略的落实，通过精细化管理和流程优化，加强原材料管理和生产、技术的控制管理，规避风险、控制成本，不断提高运营能力和效率。