在啤酒招商行业中，啤酒加盟终端是产品销售的场所，是链接产品和消费者的纽带，是产品流通中重要的环节。得终端者得天下，抢占终端市场已经成为营销制胜的法宝，但终端需要客情，有了好的客情才能创造更大的销量。

与啤酒加盟终端商之间的客情关系是靠啤酒代理商跑出来的，终端拜访时维持良好客情关系的最基本的方法，良好的终端客情关系永远属于那些勤奋的代理商。所以，要保持与啤酒加盟终端商之间良好的客情关系，就要做好终端的日常拜访工作，对此，啤酒招商企业也要做好督促作用，督促啤酒代理商及时的拜访和跟进，从而给酒企创造更大的利益。

终端客情是跑出来的，但不是一朝一夕能够做到的，关键在于要不折不扣、不断循环的进行终端拜访，因此，啤酒招商企业就必须建立一套跑店系统，依靠系统来进行管理，依靠系统来进行不断循环运作。帮助啤酒加盟终端就是帮助企业自己，酒企为终端提供系统的支持和服务，不仅可以提升终端客情、增进双方的合作关系，还可以有效获得终端的促销空间和展示资源，从而有利于促进产品销售，提升啤酒代理商的销售业绩。

啤酒招商企业还应尽自己的能力，向终端提供与经营有关的指导和帮助，针对终端经营中的问题提出一些经营中的问题提出一些合理化建议，帮助终端解决一些经营中的难题，从而帮助终端增强销售力和竞争力，提升整体的经营水平。

良好的客情关系可以加强双方之间的合作，也可以增加产品的销量，从而给双方都带来更好的收益。