目录：

一、摘要二、公司简介及主营业务

三、核心竞争力四、经营数据及财务数据

五、企业发展

一、摘要

青岛啤酒属青岛国资委控股，主业是啤酒制造和销售，旗下主要有“青岛”啤酒和“崂山”啤酒两大品牌，是国内中高端啤酒领航者，品牌价值居中国首位，产销量中国第二，世界第五；啤酒行业产能过剩和激烈竞争还将持续，公司致力于产品结构升级，提升市场份额。

二、公司简介及主营业务

（一）、公司简介

青岛啤酒前身是国营青岛啤酒厂，年由英德两国商人创办，是中国历史最悠久的啤酒制造厂商，并于年先后在香港和A股上市，现在控股股东是青岛国资委。公司的主营业务一直是啤酒制造，主要有中高端“青岛”啤酒和大众消费“崂山”啤酒两大品牌，青岛啤酒以亿品牌价值位居中国第一。公司目前有60多家啤酒生产企业，产品销往个国家和地区，产品销量位居中国第二，世界第五。中国啤酒产量连续三年下滑，市场竞争激烈，公司不断通过产品创新和结构改革，迎合市场从而提升市场份额，伴随着成本的上升，国内外啤酒厂商正掀起一股涨价潮。

（二）、主营业务

公司的经营范围是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。目前公司在国内拥有62家全资和控股的啤酒生产企业，及2家联营及合营啤酒生产企业，分布于全国20个省、直辖市、自治区，规模和市场份额居国内啤酒行业领先地位。其生产的青岛啤酒为国际市场上最具知名度的中国品牌，已行销世界个国家和地区。

（三）、经营模式

本公司设立青岛啤酒营销中心，负责市场推广和管理、产品销售及售后服务等业务职能，下设有市场发展研究、品牌管理、销售管理等专业职能部门，根据公司发展规划制订营销战略、年度营销计划并实施执行。

本公司在国内市场建立了“大客户+微观运营”的营销模式并不断推进完善，按市场区域进行产品销售和市场管理，通过包括各地销售分公司、省区、省办在内的各级业务分支机构组织开发及维护区域市场销售网络，协同各区域市场经销商完成终端市场销售。

公司积极培育战略性经销商，通过经销商业务培训、市场策划及促销支持等措施，提高经销商业务协同性，进一步完善公司销售网络和渠道覆盖，提高对终端客户的掌控能力和区域市场的分销能力，助力公司产品销售。

公司还创新营销模式，构建了“互联网+”渠道体系，建立了官方旗舰店+官方商城+网上零售商+分销专营店的立体化电子商务渠道体系，搭建了自有电商渠道，上线移动端“青岛啤酒







































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