２０１６年６月１３日，主题为＂新技术、新经济、新愿景＂的中德经济技术合作论坛在北京人民大会堂召开，这也是自年合作以来，举办的第八届合作论坛。

本次论坛上，中粮名庄荟国际酒业作为唯一的酒水企业代表，与德国第一大啤酒酿造集团兰德伯格集团签订战略合作协议。

品牌强才能酒商强

与进口葡萄酒产品版图的打造相同，中粮名庄荟在运作进口啤酒时似乎也是沿用相似的路径。品牌强才能酒商强，依靠世界强中粮集团的强势背书，中粮名庄荟可以迅速与世界大品牌大厂商合作。

李士祎指出：”中粮名庄荟对进口啤酒和葡萄酒品牌选择的门槛是一致的，只有原产国排名前三的供应商或者极具特色的品牌才能入选，选择细分领域中的第一品牌，选择具有战略大单品潜质的明星品牌“。

德国啤酒早已享誉世界，目前，德国是世界第二大啤酒生产国，境内共有一千三百家啤酒厂，啤酒种类高达五千多种，德国的啤酒已然成为其酒类的代表性品类或是其文化象征。以德国为首的欧洲国家成为进口啤酒的绝对主力供应商，仅德国和荷兰两国已占据总进口量的71.66%。

平台优势解决行业短板

做过进口啤酒的朋友都知道，过高的物流成本获将成为影响进口啤酒发展的短板。相比白酒，啤酒的保质期一般较短。而进口啤酒从订单、信用证、船期、清关至少需要几个月的时间，保质期和新鲜度管理成为一个必须解决的问题。

面临物流的问题，中粮全产业链的优势也随之凸显出来，据了解，中粮名庄荟在北京和上海都有仓库，产品可以从这两个仓库发给渠道商。另外渠道商还可以选择整柜直发的模式，中粮名庄荟会帮助经销商选择距其陆运半径最短、成本最优的港口进行报关，大大缩短啤酒的运输时间。

目前，中粮名庄荟现在可报关的城市包括北京、广州、上海等7个，今年还计划在开发大连、宁波、青岛等6个城市的报关。这种巨大的物流优势，是当下很多进口啤酒运营商无法比拟的。

除了物流因素，渠道商家的管控也是极为重要的。随着进口啤酒大战越来越浓，零售价格也会进一步走低，部分品牌在市场上出现了价格混乱的现象。甚至为了拿到低价，一些区域市场的二批商可以直接从进口商进货，这对于产品的长期动销是极为不利的。

而中粮作为大奔啤酒中国的独家代理商，对于下游代理商的选择和管理有着严格的标准和规则。中粮将与顶级供应商合作，优化国际供应链，提供性价比更好的产品选择，为经销商留出更合理的利润空间。

此外，从消费者角度而言，进口啤酒由于缺乏对消费者的培育，从而造成中国消费者忠诚度和品牌认知尚不足。因此很多消费者对大多数进口啤酒品牌并不了解，对产品选择的随机性较大。

为此，依靠世界强中粮集团的强势背书，中粮名庄荟已建立了强大的进口啤酒品牌矩阵，打头阵的即德国第一大啤酒酿造集团兰德伯格集团旗下的DAB大奔啤酒。

此外还有德国最大的家族酿酒厂、冠有德国啤酒奢侈品牌之称的王世皇冠。精品品牌还包括德国的贝达皇室、领鹰、三玛、狮子亨利以及西班牙的莫拉塔公牛等。多品牌、高品质的进口啤酒矩阵充分满足了中国消费者对于进口啤酒的消费需求。

这样的布局下，通过中粮在国际酒类市场的影响力，依托自有的国际供应链的优势，将资源稀缺的、质量上乘、不可复制、多种层级的进口啤酒品牌，以更具优势的成本引入中国啤酒市场，并形成进口啤酒业务发展的大平台。