文章开始之前，我们先聊聊恒大冰泉。对于恒大冰泉而言，有着很好的出身，在中国房地产市场争雄称霸的一支傲娇的团队。恒大相比农夫山泉、怡宝简直就是土豪的出身，不管在资金优势，产品优势，推广优势等等都在其他矿泉水企业之上。

一路高歌猛进的恒大冰泉在年全国合作伙伴订货会上，许老板宣布年恒大冰泉将达成亿元销售目标，年将实现亿元以上的销售额。

但是，结果差强人意，年出来至年三年连亏40亿，一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的大手笔产品运作，最终却交出了一年亏损23.7亿、累积亏损40亿的巨亏成绩。

恒大冰泉前身是恒大地产，中国地产行业霸主之一，著名地产界“华南五虎”，许家印以其铁腕管理打造出了一个商界传奇！年，恒大首度跻身中国房地产10强企业，年，恒大跻身中国房地产前五，年，恒大销售首次突破千亿，年，恒大跻身中国房地产前三，销售规模突破1亿，达亿。年，恒大以亿销售额，仅次于万科，摘得中国地产业绩第二。

对恒大冰泉的投入也是大手笔，一出手都是十亿级的，资金实力雄厚（这是多少企业梦寐以求、却没有的）。资金雄厚的恒大一出来的就是海陆空式的广告轰炸，大街小巷哪哪都是。

但是从年截止至年累计亏损40亿，看来投那么多广告并没有什么卵用。

估计是看到年的业绩连年都不如，许老板心灰意冷，想从新三板中拉些战略投资者。可惜恒大冰泉遇到的问题没那么简单，在年9月24日，恒大再次发布公告宣布终止在新三板挂牌上市。

到了年恒大冰泉连续两次降价清理库存那是后话。根据我们线下了解到的一些情况，在今年恒大冰泉清库存的过程中，恒大冰泉的出厂价甚至只需要几毛钱。

做矿泉水不行，那么就做啤酒吧！于是恒大开始进军啤酒界了！

我们知道卖水是一个很好的生意模式，在饮料的所有品类中，饮用水的市场规模是最大的，根据中国食品工业协会的数据披露，年中国饮用水的市场规模是1,亿人民币。许老板估计是看到农夫山泉、华润怡宝、百岁山等瓶装水公司坐地收钱，于是就想借恒大夺冠之势推出恒大冰泉。

但是大家设想下消费场景，这些忠实的球迷看到恒大夺冠了，估计都热泪盈眶，然后这些球迷回到家中，或者组团到酒吧、KTV，操起一瓶“恒大冰泉”一饮而尽。

会有多痛快啊！

我们再设想另外一种场景，忠实的球迷看到恒大夺冠了，热泪盈眶。一批球迷跑到超市买了几箱“恒大冰啤”，抄起一瓶瓶“恒大冰啤”一饮而尽，然后在街上怒砸啤酒瓶。另一批球迷则跑到KTV和酒吧中，点了几箱“恒大冰啤”，唱起了《广州队》，彻底陶醉。

我们再设想一种场景，忠实的球迷看到恒大与冠军失之交臂，挥泪痛哭。一批球迷马上跑到超市买了几箱“恒大冰啤”，抄起一瓶瓶“恒大冰啤”一饮而尽，然后在街上怒砸啤酒瓶。另一批球迷则跑到KTV和酒吧中，点了几箱“恒大冰啤”，唱起了《从头再来》，彻底买醉。

估计“恒大冰啤”的批发代理商要乐呵呵了，反正恒大夺冠还是不夺冠啤酒都要大卖。

而且在我国，卖啤酒的利润比卖矿泉水高多了。

根据国家统计局发布的数据，年全国规模以上啤酒企业家，完成酿酒总产量.72万千升，累计完成销售收入.09亿元。

看清楚，年统计在内的家啤酒公司累计完成销售收入1,亿，终端销售应该超过3,亿。对比饮用水年的1,亿，啤酒的市场比饮用水的市场可大多了。

这些年，虽然啤酒的销量是一直在下滑的，但啤酒的销售总额是并没有同样下滑的，说明啤酒的价格是在上涨的。而且我们看中国市场的啤酒的玩家，在年销量占市场24.77%的华润啤酒公司，卖了亿的啤酒竟然还不赚钱。即使市场第二的青岛啤酒，毛利率和净利润率都低的可怜。