第五届BestSFer候选人介绍之
成就客户奖候选团队青岛区特色经济项目组
“顺丰+青啤的强强联姻，帮助青啤将一条低效能生产线得以盘活，创造出了市场倒逼产能的效果，青啤对此真心感谢顺丰！——青岛啤酒厂
”青岛原浆啤酒在青岛历史悠久，具有广泛的市场美誉度，但因其保质期仅7天，加之销售渠道有限，所以以往的产销量都不高，青岛啤酒厂仅有的一条原浆啤酒生产线也因为销量不佳而可能随时关停。在许多人看来，这似乎是一个难有作为的市场。
然而速运青岛区却敏锐的从中看到了市场潜力！青岛区特色经济项目组对青岛啤酒市场做了细致的调研分析，后经过多次谈判，最终锁定“青岛啤酒一厂原浆5L桶装”原浆啤酒作为业务创新点，并取得啤酒销售的授权许可。
锁定目标后，青岛区特色经济项目组制定了详细的策略。在销售方面，制定了“预售+订单销售”的模式，同时积极与厂家沟通，以市场需求倒逼厂家提升产量。在保障层面，项目组联合地区各部门，为啤酒项目制定完善专项价格体系、揽收标准等。在包装研发方面，根据原浆啤酒的特点开展包装实验，前期甚至向全国十几个流向试发，通过不断的测试和修改，最终设计出的保温内胆泡沫箱与同型号包装纸箱的包装方式现已在青岛成为行业标杆！
努力终会有回报，项目自年8月上线，到当年12月底，我司共为客户销售原浆啤酒桶，占青岛市原浆啤酒总销量的60%左右。年，青岛区开始帮助客户推动全国市场的开拓，扩大销售途径。年1-11月青岛市共生产原浆啤酒桶，较年总生产量增长%！为满足市场的供应，年6月，青岛啤酒厂增加了一条原浆啤酒生产线，由原来的一周生产一次变为一周生产三次。而在顺丰的带动下，青岛市的原浆啤酒电商商家增加了约70家，省外区域电商金钻客户也已达到多家，青岛原浆啤酒成功搭上了互联网+的快车！
而这还仅仅只是开始，年，青啤将开发顺丰定制款原浆啤酒、并且丰富青啤发运的品类。一个原本难有作为的市场在顺丰的介入下，焕发出了新的活力！由于打开了线上销售的市场，青啤全国分公司现已展开线上销售，均选择顺丰包邮模式！
对于与顺丰的合作，青啤销售总监曾这样说：顺丰+青啤的强强联姻，帮助青啤将一条低效能生产线得以盘活，创造出了市场倒逼产能的效果。青啤对此真心感谢顺丰，虽然这种模式让双方得以共赢，但对于青啤来说，收益是很大的，同时，也让青啤这样的百年老店在重视电商，发展电商方面做了深深地思考。也正因在顺丰新模式地启发带动下，短时间青岛地区出现大大小小二十多家专营原浆啤酒的电商客户和线下“原浆啤酒专营店”。不但成就了青啤的一款单品，更创造了一个原浆啤酒的电商新市场，更多的对整条供应链有了很大地冲击，让我们青啤要更多的思考，今后应该如何面对全新的市场形势。感谢顺丰，给予我们太多！
