3月31日下午，燕京啤酒母公司北京控股公布年事迹报告，财报显示，燕京啤酒年营业收入为.5亿港元，折合人民币.05亿元（1港币=0.元人民币计算），同比下落11.96%；啤酒销售量万千升，同比下落6.87%。

在销售额下落的同时，燕京啤酒也遭受高速发展以来的首次销量下滑。与此比较的是，年，虽然啤酒行业整体出现下滑，但华润雪花、青岛啤酒、百威英博前三大啤酒巨头的销售量则保持增长态势。

北京控股称，燕京啤酒未能完成年初制定的销售计划目标。至此，燕京啤酒与上述3大巨头的距离又在不断拉大，市场占有率也在萎缩。

4月1日，21世纪经济报导致电燕京啤酒，燕京董秘办一女士表示，“公司现在属于静默期”。屡次致电燕京发言人谢广军，其未作回应。

1啤酒行业资深专家告知，啤酒行业第一、第二梯队正在分化，竞争力强、优势明显的品牌增长速度高于行业水平；竞争力不强、优势不明显的品牌则低于行业增长乃至负增长。他预计，3年后，燕京会被前三大啤酒巨头越拉越远，有可能跌入啤酒行业第二梯队。

销售量下滑缘由

除销售额与啤酒销售量出现下落，燕京啤酒的净利润则实现增长。北京控股财报显示，年，燕京啤酒税后利润9.51亿港元，折合为7.6亿元人民币，同比增长1.9%。

燕京年年报显示，年燕京啤酒啤酒产销量.4万千升，销售收入.5亿元人民币，实现净利润6.81亿元人民币。

相对燕京啤酒遭受事迹和销量的下落，主要竞争对手华润雪花、青岛啤酒、百威英博则处于增长状态。

查阅华润雪花母公司华润创业、青岛啤酒、百威英博年财报发现，去年华润雪花啤酒销售量为.2万千升，较年上升1%，市场占有率24%；青岛啤酒去年实现啤酒销售量.4万千升，同比增长5.2%，市场占有率已达18.6%；百威英博去年啤酒销售量.12万千升，同比增长6.3%，市场占有率15.9%。

北京控股解释称，燕京啤酒销量未能完成年初计划的主要原因是：一方面是受外部宏观经济大环境的影响。宏观经济新常态下，中国餐饮业，尤其是中高档餐饮业事迹大幅下滑，啤酒行业也随之遭到冲击；另一方面，优势竞争市场竞争力度加大，大团体间的竞争更加剧烈，当地的企业进一步扩大市场份额面临更大的困难；第三，主要是调剂产品结构，紧缩低档产品和部分区域市场消费下落而至。

北京控股称，燕京啤酒也在积极采取应对措施：针对销售难度不断加大的市场环境，燕京啤酒本着“不断巩固经销络，让经销商稳定盈利，长时间赚钱，确保北京、广西、云南、新疆、内蒙等优势市场的控制地位，保证股东利益”的指导思想，积极采取产品结构、市场结构、品牌结构的调剂措施，有效提升单位啤酒价格。

同时，燕京也在继续深化大客户代理制基础上的适度分销策略，加强对市场终端的掌控，加强二级经销商和进店经销商的鼓励考核，进一步调动广大经销商销售燕京啤酒的积极性，着力开发社区与零售终端的消费潜力。

燕京啤酒销售量下滑从去年下半年已开始。年上半年，公司实现啤酒销量万千升，同比增长4.19%。而去年前3季度公司实现啤酒销量万千升，同比下滑4%，其中3季度单季啤酒销量万千升，同比下落16.16%。

对于三季度啤酒销售量下落，燕京啤酒当时也称是受经济增速放缓、部份区域延续不利天气等负面影响而至。上述资深啤酒专家表示，燕京啤酒面临华润雪花、百威的强势竞争也是1大缘由。燕京传统优势地区北京、广西、内蒙等地遭到冲击，雪花、百威英博加大在广西、内蒙渠道布局，对燕京的优势构成冲击。

三国演义格局初显

中信建投今年1月底发布的研报称，目前燕京啤酒在北京、广西、内蒙、福建等构成基地市场。1食品饮料行业分析师告知21世纪经济报导，对燕京啤酒来讲，其核心的广西、北京、内蒙市场的份额保持和提升的意义远大于全国市场份额的提升。

北京控股称，目前，北京、广西、内蒙等优势市场进一步巩固，大西南市场战略基本达成，通过产品结构和市场结构调整，以福建惠泉啤酒为代表的部份企业实现较大幅度增长。

不过，上述啤酒行业资深专家认为，燕京啤酒出现销量下滑，缘由有多个：燕京全部公司管理组织相对落后，没有构成全国统一的管理体系；在营销上没有明确的策略，也没有统一的渠道模式；品牌定位上没有构成稳定。

他还认为，现在3大巨头都在抢燕京的地盘，今年燕京的情势也不会太好。燕京市场出现萎缩，三年以后，将会与前三大啤酒品牌距离越拉越远，有可能会沦为第二梯队。

啤酒营销专家方刚表示，华润雪花、青啤、百威英博销售量在增长，他们吃掉的是第二梯队、第三梯队的市场份额，现在行业资源都在向前3大巨头集中。

了解，青岛啤酒去年销售量超过万千升，今年将会突破千万千升大关，成为第二个破千万千升的啤酒巨头。而外资品牌百威英博今年的销售量也将会冲击万吨大关。

之前，1大型啤酒企业相干负责人告知21世纪经济报导，啤酒品牌竞争的背后，一定是股东的实力和股东的状态。国内四大啤酒巨头中，华润雪花背后的股东是华润团体和SAB团体。而百威英博则是全球第一大啤酒团体，具有雄厚的资本实力。